首页 » 经典案例 » 禾丰牧业与德赫斯


联系我们

荷兰地址:

Cruquiusweg 111a

1019 AG Amsterdam

The Netherlands

电话:+31 20 4680 987

+31 654 363 978


发展
Consultancy共赢

Service 合作 Communication

中国项目InvestEU投资

Xiamen Holland House商业

创新China Projects

荷兰中国 欧中市长论坛

专业Business-Matching

咨询 欧盟中国城镇化伙伴项目

商务对接Market research

禾丰牧业与德赫斯

禾丰牧业与德赫斯的合作始于一个项目的研究,这个项目就是由欧中合作基金会发起,受到荷兰政府资助的“山东省现代化生猪产业链建设的可行性研究项目”(后面简称PESP项目)。发起这项活动的主要目的就是促进和加强荷中经贸交流和合作,结合中国企业的特色,向中国引进荷兰现代化生猪养殖体系、提供最详尽的国际经验和知识。

项目开始以后,欧中合作基金会邀请到了荷兰最大的动物饲料研发生产企业之一的德赫斯基团。当时的德赫斯集团正积极寻求中国长期合作伙伴,希望打开中国市场,在中国设立饲料厂也是计划之一。因此,德赫斯对本次项目抱有十分高的期望。

随着调查的慢慢深入,欧中合作基金会找到了当时正在寻找更大突破的禾丰牧业。禾丰牧业与德赫斯双方本应该是一拍即合,但是合作却迟迟无法开展。这主要是因为双方对合作的理解和方式存在着较大的差别。德赫斯希望能够通过技术转让的模式,先向禾丰牧业提供技术上的支持再考虑进一步的合作。当时禾丰牧业认为技术转让不是长久之计,而且对于技术的价值评估也是不好定位。因此禾丰牧业希望能够直接以合资企业的方式进行合作。

双方虽然一直在谈判,互相考察,但是却一直没有实质性的进展。欧中合作基金会作为此次研究项目的协调员,积极在双方之间沟通协调,争取进一步合作的可能。终于,德赫斯转变了态度,认识到了合资模式的优势,同意了禾丰牧业提出的建立合资公司的意见。经历了长达2年的互相考察和多轮双方最终建立了战略合作伙伴关系。事实证明,这种双赢合作,优势互补的合作模式是非常正确的,如今禾丰牧业已经是一家世界前15强的饲料企业。而德赫斯也学到更多中国的商业模式,成功打入中国市场。

de heus.png.jpg